Лестница ставок в TikTok Ads: как найти рабочую ставку за один запуск

С ручной ставкой в TikTok Ads всегда один вопрос: сколько ставить. Слишком низко - группа не откручивается. Слишком высоко - лид выходит дороже, чем мог бы. Лестница ставок отвечает на него не догадкой, а тестом: в одной кампании запускается несколько групп, и у каждой своя ставка.

Как это работает

Ты задаёшь три числа: минимальную ставку, максимальную и количество групп. Ставки распределяются равномерно от минимума до максимума. Например, диапазон от $0.20 до $0.60 и пять групп дают такую лестницу:

Во всех группах одни и те же креативы, гео и аудитория. Отличается только ставка, поэтому разницу в результатах можно относить именно к ней.

Зачем это нужно

• Видно, с какой ставки начинается открут. Нижние ступени могут не получить показов совсем - это нормальный результат теста, а не ошибка.
• Видно, где цена лида лучше. Часто самая высокая ставка даёт объём, но не лучшую цену.
• Один запуск вместо нескольких дней подбора. Не нужно каждый день поднимать ставку на пару центов и ждать.

Как выбрать диапазон и число групп

Нижняя граница - ставка, при которой лид тебя более чем устраивает. Верхняя - максимум, который ты готов платить. Если по этому гео и офферу уже лил, отталкивайся от своей прошлой цены лида: возьми диапазон вокруг неё.

По количеству групп обычно хватает от трёх до шести. Чем больше ступеней, тем точнее картина, но и бюджет делится на большее число групп, и каждая дольше набирает статистику.

Лестница на десятки аккаунтов сразу

Вручную собрать пять групп с разными ставками в одном кабинете - несколько минут. В двадцати кабинетах - уже час однообразной работы. В TT Faster лестница настраивается на шаге «Структура и ставки»: тип ставки «Ручная», минимум, максимум и количество групп. Дальше сервис сам создаёт группы во всех выбранных аккаунтах и называет их по ставке, чтобы в статистике было видно, где какая.

Как устроен сам запуск на много аккаунтов, разобрано здесь: автозалив TikTok Ads.

Что делать с результатами

1. Дай группам набрать данные. Выводы по десятку показов делать рано. Смотри хотя бы на первые лиды или на заметный расход.
2. Выключи ступени, которые не работают. Группы без показов и группы с ценой лида выше допустимой отключаются прямо из списка - сразу во всех аккаунтах.
3. Подтяни ставки у остальных. Выделяешь группы и меняешь ставку на процент, на сумму или ставишь точное значение. Про это отдельная статья: массовое управление кампаниями.
4. Запомни рабочий диапазон. В следующем запуске на это же гео лестницу можно сузить вокруг найденной ставки.

Когда лестница не нужна

Если работаешь на автоставке, TikTok подбирает цену сам и лестница ни к чему. В автозаливе это отдельный тип ставки: выбираешь «Автоставка», и минимум с максимумом задавать не нужно. Тип ставки и диапазон можно поменять и для отдельного аккаунта, если в одном кабинете нужны свои цифры.